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让你在线上“种”菜以后「万亩良田」推出了农耕亲子教育产品

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2019-01-13

  城市居民对食品安全的担忧、对田园生活的向往,让城市和农场之间诞生了一门生意——果蔬认领,耕地认租。据统计,截止至2015年底,在无任何互联网平台服务的情况下,北京市已租市民农园面积达到了1.35万亩。

  最先是郊区农场推出了土地租赁,通过收取年租金盈利,如北京郊区的三元农场,每份地面积约 50㎡,发展了近8年,从最初的 7 份租地增至 1200 份,每份地年租金为 6000-8000 元。

  但就如健身一样,办卡容易,能坚持的却不多,耕地租后空置也成为普遍现象。因而有互联网公司通过合作农场,推出了托管服务(果蔬认领),由农场负责果蔬种植,认领人闲暇时可以自己去农场打理,也在家享受送货上门,全程通过微信等实时手段了解果蔬种植的种类、进度、收获结果。36氪曾报道过万亩良田,做得就是这样一件事。

  万亩良田2017年在微信上线,提供“私人定制”的耕地认领服务,土地面积约 30㎡ ,一亩地可供 16 位用户认领,每块地可同时种植 4-5 种农作物,包含每年 28 次配送的会员费为 4980 元/年。

  团队现已在北京市通州区落地一块 13 亩试验田,200余份耕地全部认领完毕。一亩地的年收入近 8 万元,远高于农场单纯出售农作物的收入。出于商业模式的考虑,这块地由团队承包自营,通过会员费盈利,未来则会选择合作农场的形式,平台通过收取 5%-10% 的认养管理费盈利。

  创始人车晓颖向 36氪表示,本质上来讲,农园类项目需要解决的还是消费者与农园之间的信任问题,用户对产品质量和种植过程是否放心,是用户是否会继续产生复购的关键。因而万亩良田在解决信任问题上,采用了露天种植、生物有机肥等原生态的种植形式,并会进行土壤检测和安置摄像头实时监控,在线实现数据全透明、生长过程全透明。

  虽然解决了租地空置,并用互联网化手段提高了出租效率,但对愿意合作的农场而言,除了出租土地和果蔬认养,更重要的是客流,因为客流的到来能够带动农场的次生消费,同时私人订制产品也需要获客渠道。

  万亩良田的主要用户是都市中等收入人群家庭,一般都有小孩。为了刺激用户出行,万亩农田与另外 5 个农耕基地,合作推出了“共享农田”计划,这实际上是一款农耕主题的亲子活动产品。

  亲子家庭可以购买 365 元/年的一卡通,持一卡通的家庭可预约任意一个基地,带孩子上农耕体验课(共12节),参观农耕景点(全北京共100多个,目前已合作5个,如密云葡萄主题博物馆、通州草莓基地),并可以免费带走 5 斤蔬菜。

  36氪了解到,目前共享农田计划自然增长注册人数超 5000 人,其中付费用户 2000人,平均出行率约 30% ,即一个家庭年平均出行 3-4 次,以此频率计算,一亩地能承载 300 户家庭。

  在“共享农田”计划中,万亩良田通过会员费盈利,成本主要为根据核销次数向农场支付的费用。其中,私人订制中也有近 20% 的客流来自共享农田的转化。

  虽然目前一卡通的收费不足以覆盖核销成本,但车晓颖认为“共享农田”并不是一款贴钱的导流产品。车晓颖称,这是个规模产品,随着流量的增长,平台将有用流量等值换农场服务的议价权,因为农场更看重客流带来的次生消费。

  在下一步的复制和扩张中,共享农田计划也是万亩良田的重头戏,万亩农田将以幼儿园为入口,推广一卡通,提供生产全程的直播(便于老师结合教学),并每周向幼儿园直送 1 次绿色食品,目前已有 50 家幼儿园资源,农场的合作形式上则会采用复制生产和服务标准,输出品牌和流量,计划在明年做到 5-10 万付费用户。

  团队方面,车晓颖是做媒体出身,2014 年开始接触农园类项目,对品牌、宣传方面比较有经验。联合创始人张建国是做农业出身,曾管理过 2000 多亩的农场,是瑞正园农庄的创始人,在专业方面比较有经验。

  车晓颖向 36氪透露,目前万亩良田已经开放融资,目标金额 2000 万元,主要用于用户增长和全国性地开展农场合作。

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  我是36氪作者 Jamie,关注大家居、产业升级领域的早期创业项目,微信ID:Jamie0826,加我请备注姓名+公司+职务+来意。

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